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編輯推薦: |
实战案例与理论结合,深度解析销售管理流程 多角度解锁培训新方案,数字化管理带出精英团队 五系统六方法双管齐下,高效促进思维升级转型
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內容簡介: |
现在要提及让管理者头疼的问题,如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实:管理者需要不断提升自身能力,丰富知识储备和实践经验,紧跟数据时代的发展潮流,构建完善的管理系统,学会用数据进行管理工作。 本书以数据时代的销售团队管理为核心,从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解,内容层层递进,具有很强的实用性,让管理者可以一目了然。另外,本书还进行了案例分析,生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法,希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略,尽快突破管理瓶颈。
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關於作者: |
鲁海洋,拥有超过15年世界500强企业及国际知名外资银行中高层管理经验,现任国内某财富管理机构副总裁。深耕财富管理行业一线工作多年,打造出众多出色的销售团队。通过营销实践形成了独特的理论体系,并多次在行业重要大型会议及论坛上发表销售管理及实践主题演讲。
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內容試閱:
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前 言
如何有效管理,才能让团队获得优秀的业绩?
几乎每个管理者都会思考这个问题,却很难给出具体的答案。
也许你之前是一名业绩斐然的销售人员,受到老板的赏识晋升为销售团队的管理人员,但身份的转变给你带来了诸多不适感。你希望在工作上面面俱到,但现实却是“面面都没到”,因为销售与管理本就是两个全然不同的命题。
又或者你已经是一名销售主管,部门内部问题重重。资深销售难管但业绩优异,新入职的员工好管但业绩较差;管得太严很容易引起员工不满,管得太松就会出现纪律问题,这之中的尺度把握即是本书希望分享给读者的知识和经验。
为解决上述问题,缓解工作中的不适感,实现升职软着陆,本书应时而生。本书面向销售管理人员、销售人员等职业人群,旨在用严谨的理论、翔实的案例助其更好地管理团队,实现业绩增长。
本书对销售团队的管理流程进行详解,上篇介绍招聘管理、能力复制、标准化工作、高效带教、个性化督导五大系统,为读者讲解系统化的管理方法;下篇从核心、目标、考核、时间、行程、会议六大分析方法出发,为读者讲解具体做法。行文逻辑性强,内容丰富实用,值得读者仔细
阅读。
目前经济向好发展为企业带来无数的机遇与挑战,作为企业的基石部门,销售部门需要挑起大梁,承担更多责任;管理者也应不断提升个人素质、增强管理能力,以应对更复杂的社会环境。
鲁海洋
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