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『簡體書』跟单:成为销售高手的关键策略

書城自編碼: 3924597
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [美]杰夫·肖尔 [Jeff Shore]
國際書號(ISBN): 9787522129426
出版社: 原子能出版社
出版日期: 2023-11-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 精装

售價:NT$ 403

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編輯推薦:
本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧,通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。有效跟单,才能高效签单。本书介绍了大量备受著名未来学家丹尼尔平克、著名销售培训大师博恩·崔西等专家推崇的销售方法,浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。赢得目标客户,成为前1%的金牌销售,只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任,从而高效签单。本书能提高你的跟单效率,让你成为最终的赢家。
內容簡介:
销售就是要以客户为中心。本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧。作者首先介绍了跟单的理念,分享了大量跟单的成功案例和关键因素,然后探讨了了解客户购买心理所需的能力,讲述了实用的跟单策略,包括各种销售形式的技巧。
本书分享的促成销售的策略包含了艺术思维、实践技能和心理学知识。通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。
關於作者:
杰夫·肖尔是肖尔咨询公司的创始人兼总裁,该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。杰夫·肖尔从事销售专业人士的培训和指导已有30多年,是一位高产的主讲人,经常在全球各地进行演讲,他还写了10多本有关销售策略和技巧的书。
目錄
导读
第一部分 理念
第 1 章 跟单原因 011
第 2 章 爱上跟单 024
第 3 章 战胜抗拒心理 033
第二部分 策略
第 4 章 准备跟单 045
第 5 章 如何避免被排除 056
第 6 章 速度:制胜秘诀 066
第 7 章 个性化服务 076
第三部分 执行
第 8 章 合理的规划带来成功 091
第 9 章 选择正确的跟单方法 102
第 10 章 电话跟单 113
第 11 章 电子邮件跟单 125
第 12 章 短信跟单 134
第 13 章 视频跟单 146
第 14 章 独特的跟单方式 159
第 15 章 跟单讲稿 170
第 16 章 完美的潜在顾客转化时间 181
第 17 章 激活陈旧的销售线索 193
第 18 章 何时放手 204
第四部分 大显身手吧
第 19 章 百分之一俱乐部 217
第 20 章 前百分之一以外的销售员 226

 

 

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